这是大老板商道的第 464期分享

这几年一直很火的一个词，消费升级。

很多人可能还不了解什么是消费升级？简单的说就是用户为了满足自己不同的需求，然后消费不同的产品。

比如说，二十几年前，用户最关注的就是温饱问题，当用户的温饱得到解决以后，就开始买房，买车，旅游啊，看电影啊。然而现在的用户更多的是到了显示自己身份的时代，车要买豪车，化妆品要买名牌的等等。

虽然说用户的消费支出越来越多，但是，很多做实体店的老板发现生意却越来越难做了，比如，很多人以前一直引以为傲的在大学周围开店的老板，无论租金怎么涨，总有人去开店。

但是，今天，似乎这个所谓占领地理位置优势的地方已经不那么受欢迎了，原因就是，商家发现，钱不那么好赚了。

按理说，现在的大学生更有钱，而且舍得花钱，赚钱应该更多才对啊，为什么生意却越来越差了？

举个大家都熟悉的例子：校园食堂

在以前，外卖没有兴起的时候，校园食堂是一个很抢手的项目，一般都是学校通过招标的方式来运作，中标的人就有资格经营，而且，一般来说，你没有一点关系，也很难中标。

那个时候，谁抢到基本上意味着稳赚，因为即使食堂的饭菜有点难吃，依然很多学生选择在学校食堂消费，因为到学校外面吃，一个是路太远。另外一个就是安全没有保障。

但是，现在外卖实在是太方便了，只要在手机上下单就可以等着送上门，而且选择非常多，很多学生宁愿选择外卖，也不去食堂消费。

从这个角度来说，食堂原来的竞争对手就是周围的实体商家，但是现在不管是食堂还是周围的实体商家，最大的竞争对手就是外卖平台，这个时候，原来占据优势的校园食堂，现在已经变得没有优势了。

可能，有的人说，那我把菜品做得好吃一点，性价比更高一点，不就可以吸引学生来消费了吗？

理论上是可以的，只要你菜的味道比外面的好吃或者差不多，价格也要差不多，可能会吸引学生消费，但是，你有没有想过一个问题，这样玩，你能赚钱吗？

因为你的成本在那里啊，最重要的是租金贵啊，这个少不了的啊，而且你还要保证产品的品质。

这样一来，你即使赢得了消费者，但是你却不赚钱，甚至还有可能亏钱。

但是，有一些外卖的商家，就是在自己家里或者找一个成本非常低的场地，只做外卖，租金成本非常低，这个时候，他们成本就占据优势，同样的品质，他们的售价可以做得更低。这就是他们为用户提供的价值。

所以，现在很多高手玩的就是，如何借助互联网的平台，把成本降得更低，同样的产品，你的成本更低，你就有优势，哪怕你价格卖得比他们便宜，你的利润还比他们高。

社交电商入侵校园

这两三年社交电商平台很火，而且今年仍然有很多社交电商平台出来，而且都是一些细分领域的，比如，最近刚获得千万融资的一个专门做大学校园的社交电商平台。

他们就是主攻全国的大学校园，算是一个非常精准的细分领域，利用社交电商的那套分佣会员制模式，给大学生提供日常需要的产品，这个不是最重要的。

最重要的是他们给这些学生提供了一个创业的机会，自己用省钱，分享赚钱，最关键的还是快。

你平时去网购都得两三天吧，但是，他们就可以做到当天或者一个小时内送到，为什么？因为他们的送货员就在你的楼下，通过大数据分析，哪些产品受欢迎，这些代理商直接把产品搬到宿舍，随时送货。

他们不需要承担高额的租金和人工成本，还能给消费者提供更优惠的价格，当然会有一部分用户选择消费。

所以，今天，如果你发现你的生意越来越难做了，那么一定是有另外一种模式或者服务满足了用户的需求，我们要做的就是挖掘比他们更具优势的服务来满足用户的需求。

任何一种模式的成功，一定是在满足用户某种需求的前提之下给用户提供了价值。你的产品或者服务为用户提供了什么价值？欢迎留言大家讨论。

【责编：崇嘉】